esignación ABR®

El Objetivo de la designación ABR®, es establecer las bases de entrenamiento, habilidades y recursos, para ayudar al profesional de bienes raíces a representar compradores exitosamente.

Los estudiantes aprenderán a:

• Construir tu negocio para representar compradores.
• Dar valor a los servicios que se prestan en nombre de clientes compradores, sobre todo
  internacionalmente.
• Tener confianza al firmar un acuerdo de representación de comprador por escrito a nivel
  internacional y con compradores nacionales.
• Implementar métodos, herramientas, y técnicas que provean el apoyo y servicios que los
  compradores quieren.

Instructora: ILEANA BÓGAERT

Objetivos de Aprendizaje

Introducción a la Representación del Comprador

• Analizar la relación Agente-Comprador y entender cuál es la necesidad real
  del comprador.
• Como articular una propuesta de valor como representante del Comprador
  de un bien.

Establecer una Relación con el Comprador

• Formar el hábito y la confianza requerida para representar al comprador
  de forma eficiente.
• Conectar con los diferentes tipos de relación (Cliente, prospecto) y formas
  de representación para los servicios que se van a prestar y negociar en
  nombre del Cliente.

Consultoría para Compradores

• Como conducir una entrevista o sesión de consultoría, que lo lleve a que el comprador
  firme el acuerdo de representación y ganar la lealtad del comprador.
• Ayudar a su comprador a evaluar si está listo para la compra.
• Ayudar a los compradores a establecer sus expectativas reales en base a
  sus necesidades; Cuál es su deseo y cuánto puede pagar.
• Mostrarle al comprador la realidad de la expectativa del Mercado, especialmente
  el Mercado internacional.

Poniendo en Acción la Representación al Comprador

• Búsqueda de propiedades que definan los intereses y necesidades del comprador.
• Seguir regulaciones estatales, locales y municipales para la selección de la propiedad
  adecuada. Para clientes internacionales, también leyes federales.
• Trabajar con Agentes que listan y organizar visitas para compradores internacionales
  dentro y fuera del país.
• Preparar al comprador para que visite propiedades, especialmente fuera del país.
• Reconocer qué propiedades tienen parámetros que más le convienen al comprador
  internacional.
• Procedimientos para seguridad personal cuando se muestran propiedades.

Ofertas, contraofertas y Negociaciones

• Defina las fortalezas y debilidades de la negociación de las ofertas y la posición del comprador
  y vendedor.
• Ayude al comprador a formular una oferta que sea aceptada.
• Use mecanismos de evaluación para propiedades internacionales que se le proporcionan,
  para ayudar al comprador a evaluar si es la propiedad adecuada.
• Presente la oferta de su cliente comprador al vendedor.
• Ayude al comprador a formular e implementar estrategias de negociación.
• Guíe al comprador en el proceso de la oferta y contraofertas.
• Manejo de situación de ofertas múltiples.

Desde el contrato hasta la firma de compra

• Guía de compradores mediante las acciones requeridas y procesos entre el contrato y el
  momento de cierre de la compra de la propiedad.

Fechas:

• Miércoles 29 y Jueves 30 de julio de 2020.

Horarios ambos días (incluyen descansos y pausa para el almuerzo):

• 9:00 am – 5:00 pm Hora de Perú. Incluyen descansos y pausa para el almuerzo.

Costo:

• $130 más IGV.

Modo de pago:

• Transferencia a la cuenta corriente en dólares número: 01-089-106-0002-57 CCI: 009-089-001106000257-40
  Cuenta en dólares en el Scotiabank a nombre a la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios ASPAI

Incluye:

• CURSO + DESIGNACIÓN + MEMBRESÍA REALTOR®* *HASTA FINAL DEL AÑO 2020
• Acreditado por la National Association of REALTORS®

IMPORTANTE:

• Para tener acceso al curso, debe registrarse con su nombre y dirección de correo antes del 27 de julio a través del siguiente link
  https://realtors.zoom.us/meeting/register/tJYrfu2tqT0iH9z7yKhvps3BZ0Fqk246JbCS
• Una vez registrado, la plataforma de ZOOM le enviará un link de acceso al curso. Este link será ÚNICO y estará asociado a su nombre y dirección de correo por lo que no debe reenviarlo a ningún contacto.
• El día 28 de julio le enviaremos un link para que pueda acceder a los materiales que utilizará durante el curso.

Política de cancelaciones: a decidir por la asociación local.

Asegúrese de añadir el curso a su calendario.

Recordatorio Importante: de forma que podamos asignarle oficialmente la designación ABR, usted debe asistir al curso todas las horas de cada uno de los dos días. En caso de que pierda un día, se conecte tarde o desconecte con anterioridad a la finalización del curso, no se le podrá otorgar la designación, sin excepciones.

Si tiene preguntas o dudas referentes a este curso, puede hacérnoslas llegar a aescudero@nar.realtor